仪器信息网视频专访｜华谱科仪 COO 于笑然：深耕液相色谱国产替代 以全体系产品构建技术基底

前言

在分析仪器国产化浪潮中，成立于2015年华谱科仪（北京）科技有限公司（以下简称为“华谱科仪”），在十年间迅速成长为国产色谱企业的重要一员。以液相色谱技术为核心，公司不仅构建了液相色谱仪器、软件、耗材的全系列产品矩阵。近年来，更在资本加持、市场拓展等方面表现亮眼。近期，值BCEIA2025召开之际，仪器信息网特别视频专访了华谱科仪首席运营官于笑然，围绕公司战略布局、技术突破、国产替代路径及行业展望展开深入交流。

视频专访

聚焦核心市场：以全体系产品解决用户痛点

采访中，于笑然表示，华谱科仪主要聚焦对分离分析要求较高的领域，如制药、食品安全、材料科学及科研用户。以制药行业为例，在强监管环境下，行业整体对数据追溯、审计追踪等要求严苛，用户对数据合规性与完整性有较高的要求；另外供应链安全，关键耗材和核心部件依赖进口是否存在断供风险；仪器购置及生命周期使用成本、分离效率、分析效率和通量等也是用户关注的重点。谈及食品领域用户痛点，于笑然指出，当前面临的最大困难是用户使用习惯。由于国外品牌在中国已扎根几十年，客户长期依赖进口产品及软件，形成使用惯性，这是国产仪器普遍面临的挑战。

针对用户的痛点，在软件端，华谱科仪推出了“Chromloong色谱信息管理系统”，该软件由公司自主开发，目前已经迭代到3.0版本，在数据合规性与用户友好性方面做了多项提升，在满足监管要求的同时，更符合用户使用习惯。

今年上半年，华谱科仪刚刚完成过亿元Pre-B轮融资，资本的助力使得企业发展进一步迈上了快车道。谈及未来在技术研发和市场布局方面有哪些重点规划，于笑然表示，融资后，公司将重点投入三大方向。一方面，在国内外持续布局销售渠道，并随着仪器装机量的不断增加，持续强化售后服务与技术支持团队。另一方面，会继续投入、完善研发供应链的本地化，推进核心零部件国产化。另外，公司也将持续加大研发投入，在仪器硬件、软件及耗材上持续发力。

除了之前提到的持续迭代Chromloong色谱软件之外，在硬件上，于笑然表示，公司会围绕智能化和AI自动化以及在线化方面发展。帮助用户提高分析效率。

提到国产替代，于笑然表示，国产仪器的一大核心优势在于自主可控的供应链。供应链自主可控不仅保障安全，更能通过规模化生产降低成本，帮助用户“降本增效”，这已经成为当下各行各业用户的普遍需求。

在海关系统液相色谱设备更新采购中，华谱科仪作为国产厂商成功中标多台设备，这一成果与“国产替代”进程密不可分。于笑然指出，中标离不开海关各级领导对“解决卡脖子问题”及国产替代的大力推动，更得益于海关实验室老师的支持与技术团队的付出。海关实验室日常工作十分繁忙，在这种情况下，他们仍愿意投入额外时间试用国产仪器并提出改进意见，最终建立起对产品的信任。海关作为对仪器性能要求较高的用户群体，其认可标志着华谱科仪在核心技术与可靠性上的突破。

2024年，不仅在海关系统，华谱科仪在药检和疾控系统都取得了突破。华谱科仪也会乘着这股东风，持续为用户提供更符合需求的产品和服务。

【内容源自仪器信息网】