国产液相的“进阶论”：华谱科仪如何在高要求场景中突围？

前言

自2015年成立以来，华谱科仪（北京）科技有限公司（简称“华谱科仪”）逐步完成了从仪器自研到全产业链布局的延展。在这一节点上，华谱科仪集中推出了新一代S6000 ULTRA超高效液相色谱仪、Chromloong色谱信息管理系统3.0版本及多款色谱柱新品。然而，在国产科学仪器加速崛起的浪潮中，国产液相色谱的核心命题已从“能不能用起来”进阶为“能否在高要求场景中实现好用”？

借此机会，仪器信息网专访了华谱科仪运营总监韩灏先生，试图透过这家国产液相色谱企业十年的发展轨迹，解析其围绕硬件、软件、耗材与服务协同并进的独特发展路径。

华谱科仪（北京）科技有限公司运营总监 韩灏

十年沉淀与突破，自研能力逐步成型

华谱科仪从2015年开始推出液相色谱产品，到2017年启动软件布局、2018年进入耗材研发生产，再到今年集中推出多款新品。韩灏表示，这十年间华谱科仪始终坚持以核心技术国产化为牵引，持续推进产品与能力体系建设。

韩灏谈到，华谱科仪在研发过程中重点突破了五个关键技术领域：超高压流体系统、高性能色谱填料、高灵敏度检测器、智能化管理软件、精密制造与供应链整合，这些环节几乎构成液相色谱系统的核心技术体系。以最新推出的超高效液相色谱系统（UHPLC）S6000 ULTRA 为例，他强调超高效液相色谱真正的难点并不只是把压力做上去，而是在120 -150 MPa高压区间内实现长期稳定运行。围绕这一目标，华谱科仪从独立马达超高压泵、超微体积长寿命进样器、预控温及低扩散柱温箱以及低噪音高灵敏度检测器等关键环节持续优化，使产品不仅能够承受高压，更能够在重复性、稳定性和适配性上接近高端应用场景的要求。通过一系列关键部件的自主突破，华谱科仪不仅将零部件国产化率提升到95%以上，同时具备了更多被市场感知和验证的基础。

华谱科仪对“自研”的坚持并不局限于整机，更是围绕液相色谱系统运行所需的关键环节，同步补齐了软件和耗材能力。韩灏表示，早在2017年华谱科仪便意识到，液相色谱领域真正的“卡脖子”问题不仅在于硬件，更在于软件。最新发布的3.0新系统在合规性、易用性、功能完整性及拓展性上不断完善，在底层逻辑上也实现了自主可控，且拥有完全的自主知识产权。目前，该系统已在数百家客户中使用，并在部分大型客户的研发、QC和放行场景中得到验证。

此外，华谱科仪也构建了完整的国产化色谱耗材生态系统，其产品具备三大核心优势：基球种类全面、键合技术稳定可靠；产品矩阵丰富，可覆盖多场景应用需求；装填工艺成熟，批次间一致性高。这一体系能够为不同的分离需求提供高性能、高重现性的整体解决方案。例如，被收录进2025版《中国药典》的华谱科仪牛黄柱专用柱，因市场需求旺盛而成为热门产品，证明了该色谱柱的性能和良好的市场反馈，也是华谱科仪色谱柱研发生产能力的一大体现。

在韩灏看来，真正掌握核心硬件、软件及关键耗材的自研能力，是华谱十年最重要的积累，此次新品发布对华谱科仪来说正是这一技术成果的集中呈现。

如果说第一部分回答了“华谱科仪这些年做成了什么”，那么在韩灏看来，更关键的问题是：客户为什么愿意相信一家国产液相色谱企业？对此，他给出的答案是全链条服务体系的构建，即由“仪器-软件-耗材-售后-应用”共同构成的全新生态链。

韩灏坦言，过去国产液相色谱被质疑，核心在于仪器在进入实验室后是否能够真正可靠的使用起来，以及担心后续的应用支持缺失、售后响应滞后等问题。对此，韩灏表示：“华谱科仪从2016年起便开始有意识地搭建支持团队，并将其视为产品竞争力中重要的一部分。目前，我们的售后与应用支持团队分布全国，并在大连和北京建有应用实验室。”在售后服务承诺上，华谱科仪确保48小时内完全响应，72小时内推动问题解决或恢复仪器使用；在应用支持方面，只要客户提出与仪器相关的需求，都会有专门团队跟进，且提供很多免费服务。这一投入标志着华谱科仪从单纯的仪器销售商转型为全生命周期的服务伙伴，确保持续为用户提供坚实的技术支持。

在2025年海关总署公开采购项目中，华谱科仪成功中标33台高效液相色谱仪，成为其生态链能力的一次有力验证。之所以说这一成绩具有代表性，在于海关系统对液相色谱的检测范围、检测通量和设备使用频率都有着极高要求，同时受使用习惯影响，海关用户以往更倾向于进口品牌。

韩灏回忆道，华谱科仪从2023年开始布局海关市场，通过应用方案开发、用户现场测试以及持续技术支持逐步建立信任。2024年，华谱科仪在海关系统中标十余台液相色谱仪，位列3大进口品牌之后，成为国产中标“大户”，并在2025年进一步取得突破。但他认为，相比业绩突破，更可喜的还是客户对华谱科仪认可的提升。“华谱科仪刚进入海关系统时，客户对国产仪器普遍存在疑虑和不信任感。团队通过工厂参观、方法合作、应用方案开发和持续交付，让客户逐步建立起真实体验。”韩灏这样谈道。所以他认为海关项目带来的意义不止于“赢了一单”，更多的是帮助让客户从“排斥”到“接受”再到“认可”的过程。

从产品到生态链，华谱科仪在液相色谱赛道上稳步前行，核心在于目标清晰与投入坚决。韩灏提到，华谱科仪自创立之初就明确把对标进口一线品牌作为目标，并坚持推进全产业链布局。液相色谱是一个如果没有足够的魄力去承受长期投入，就很难真正把产品做好的领域。正因如此，华谱科仪在不同发展阶段都始终坚持同步推进硬件、软件和耗材研发。这十年的积淀，不仅让华谱科仪完成从产品追赶到体系搭建的进阶，更逐步形成了清晰的发展逻辑。

站在未来看，2026年华谱科仪仍将加大投入，继续深化关键核心技术突破，同时进一步提升软件在合规、数据安全和国产操作系统适配方面的能力。另一方面，通过产学研用协同和自动化平台整合，拓展液相色谱在更多应用场景中的解决方案能力，推动企业向下一阶段发展持续迈进。

十年对于科学仪器企业而言并不算长，尤其在液相色谱这样一个技术链条长、验证周期久的行业里，十年或许只是从起步到站稳的第一阶段。华谱科仪作为国产企业发展的典型缩影，也展现出了国产液相色谱迈向市场的一条可行路径。与此同时，我们也看到越来越多的国产品牌都在呼吁共同做大市场，而不是陷入低水平内卷，并逐渐形成这样一个共识：只有当更多国产品牌真正成长起来，行业才有可能从“个体突破”走向“整体进阶”。

未来的路显然仍不轻松，但至少有一点正在变得越来越清晰：当越来越多企业愿意用更长周期去做难而正确的事时，国产液相色谱将真正走向高需求市场。